Expolux 2026, l'exposition internationale de l'éclairage de São Paulo, l'événement le plus important et le plus influent de l'industrie de l'éclairage professionnel d'Amérique latine, s'est terminé le 18 septembre, après quatre jours d'activités du 15 au 18 septembre à l'Expo Center Norte de São Paulo, au Brésil. En mettant fortement l'accent sur la modernisation de l'éclairage public, l'intégration des villes intelligentes et la transition vers une énergie durable, l'exposition a rassemblé plus de 400 entreprises de la chaîne de valeur mondiale de l'éclairage et environ 45 000 acheteurs professionnels. En plus de servir d'indicateur clé des tendances en matière de technologie d'éclairage en Amérique du Sud, Expolux est également devenu un centre commercial majeur pour les entreprises chinoises d'éclairage extérieur cherchant à pénétrer le vaste marché des infrastructures d'Amérique latine.
I. Le principal salon de l'éclairage d'Amérique latine : une plateforme complète pour l'industrie, la technologie et le commerce
Expolux est le seul salon professionnel en Amérique du Sud dédié à l'ensemble de la chaîne de valeur de l'éclairage. Avec plus de deux décennies de développement, il s'est imposé comme l'un des événements industriels les plus importants de la région, attirant des concepteurs d'éclairage, des entrepreneurs en ingénierie et des professionnels des achats municipaux de toute l'Amérique latine. L'exposition de cette année couvrait une gamme complète de segments, notamment l'éclairage intérieur, l'éclairage extérieur et municipal, l'éclairage commercial, les sources et pilotes de lumière LED, les systèmes de contrôle intelligents et l'éclairage de secours. Il a été complété par des dizaines de forums techniques, de séances d'interprétation des normes et d'événements de mise en relation d'entreprises, répondant aux besoins en matière d'approvisionnement dans 12 pays d'Amérique latine, dont le Brésil, l'Argentine, le Chili, la Colombie et le Pérou.
Parmi les thèmes phares de l'exposition de cette année,éclairage public et villes intelligentesse sont imposés comme des domaines d’intérêt majeurs. Selon les données de l'Association brésilienne pour la participation privée à l'éclairage public, le Brésil a mis en œuvre 146 projets PPP d'éclairage public, représentant un investissement total de 32 milliards de BRL. Ces projets couvrent 173 villes à travers le pays et profitent à environ 57 millions de personnes. Les projets d'éclairage public vont de plus en plus au-delà des mises à niveau de base en matière d'économie d'énergie-vers des systèmes d'éclairage intelligents dotés d'une surveillance intelligente, d'une gestion en réseau et d'une transmission de données. En conséquence, l'éclairage extérieur, les lampadaires municipaux et l'éclairage solaire sont apparus comme certaines des catégories de produits les plus recherchées-après les acheteurs du salon.
II. Le marché brésilien : une double opportunité portée par une demande croissante et des écarts d’offre
En tant que plus grande économie d'Amérique latine, le Brésil représente environ 42,35 % du marché sud-américain de l'éclairage. En 2025, le marché national de l'éclairage LED au Brésil a atteint environ 1,63 milliard de dollars et devrait croître à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 4,4 % entre 2026 et 2035, dépassant 2,4 milliards de dollars d'ici 2035.
La croissance du marché est tirée par trois facteurs majeurs :
D'abord,améliorations obligatoires-de l'efficacité énergétique motivées par la politique gouvernementale. Le Brésil s'est fixé pour objectif d'améliorer l'efficacité énergétique nationale de 40 % d'ici 2030 et a introduit des mesures telles que des incitations fiscales pour l'éclairage LED et des subventions pour l'amélioration de l'éclairage public. Combinés à une augmentation cumulée de 47 % des coûts locaux de l'électricité sur trois ans, ces facteurs accélèrent la demande d'améliorations-économes en énergie de l'éclairage municipal et commercial.
Deuxième,la concentration des livraisons de projets d’infrastructures. De nombreux projets PPP municipaux signés vers 2023 sont désormais entrés dans leurs principales phases de construction. Cela a conduit à une augmentation significative de la demande de lampadaires extérieurs hautement fiables, de systèmes de contrôle d'éclairage intelligents et de solutions d'éclairage public solaires intégrées.
Troisième,capacité de production locale insuffisante. On estime que la capacité nationale de fabrication d'éclairage du Brésil ne répond qu'à environ 30 % de la demande du marché. L'écart d'offre est particulièrement important dans l'éclairage extérieur haut de gamme et intelligent, créant des opportunités substantielles pour les fournisseurs internationaux.
III. Les avantages concurrentiels des entreprises chinoises d’éclairage extérieur
Lors du salon Expolux de cette année, les entreprises chinoises de la chaîne de valeur de l'éclairage étaient particulièrement présentes. Des sources lumineuses et pilotes LED aux solutions d'éclairage complètes, les produits chinois ont suscité un vif intérêt de la part des acheteurs latino-américains grâce à leurs prix compétitifs, leur qualité fiable et leurs capacités de personnalisation rapides.
Pour le secteur de l’éclairage extérieur en particulier, les entreprises chinoises offrent trois avantages clés :
D'abord,forte adaptabilité du produit. Conçus pour les environnements chauds et humides d'Amérique du Sud et les conditions de tension instables, les fabricants chinois peuvent fournir des lampadaires et des projecteurs extérieurs personnalisés offrant une protection IP66/IP67, une entrée de tension large-et une résistance améliorée aux projections de sel-. Ces solutions conviennent à un large éventail d'applications, notamment les routes municipales, les zones minières et les installations industrielles.
Deuxième,capacités de conformité complètes. Les fournisseurs chinois peuvent fournir une documentation complète-d'accès au marché, y compris les certifications CE, RoHS et INMETRO, aidant ainsi les clients à respecter les normes obligatoires au Brésil et sur d'autres marchés d'Amérique latine tout en réduisant les risques liés au dédouanement et aux projets-.
Troisième,des chaînes d'approvisionnement hautement efficaces. Soutenues par l'écosystème de fabrication chinois-bien développé et intégré, les entreprises chinoises d'éclairage peuvent offrir une livraison rapide et une personnalisation flexible. Par rapport à de nombreuses marques européennes et nord-américaines, elles offrent également des avantages de coût significatifs, ce qui les rend bien positionnées pour répondre à la double demande des clients latino-américains en matière de prix compétitifs et de qualité fiable.
IV. Construire une présence à long terme-en Amérique latine : de la participation à des expositions au développement du marché local
Expolux est plus qu'une vitrine de produits ; il constitue également une porte d'entrée importante pour les entreprises chinoises cherchant à établir une présence à long terme-sur le marché latino-américain. Grâce à la plate-forme d'exposition, les entreprises peuvent se connecter directement avec des clients clés, notamment des distributeurs d'éclairage à l'échelle nationale au Brésil, des entrepreneurs en infrastructures EPC, des autorités municipales et routières et des importateurs transfrontaliers. Ces connexions peuvent faciliter la coopération à long terme-comme les accords de distribution régionaux et les cadres annuels d'approvisionnement en gros-, tout en donnant également accès aux marchés voisins, notamment l'Argentine, le Chili et le Pérou-soutenissant une stratégie plus large de"établir une base au Brésil et s'étendre à travers l'Amérique du Sud."
Pour les entreprises d’éclairage extérieur, l’environnement de marché actuel représente une fenêtre d’opportunité stratégique pour pénétrer l’Amérique latine. La demande pour l’amélioration de l’éclairage municipal continue de se manifester, tandis que les marchés émergents des villes intelligentes et de l’éclairage solaire s’ouvrent. En combinaison avec l'approfondissement continu de la coopération commerciale et économique sino-brésilienne, les entreprises chinoises d'éclairage peuvent tirer parti de leur expertise technologique et de leurs capacités de chaîne d'approvisionnement pour poursuivre la croissance de la présence de leur marque et de leur part de marché en Amérique latine.
